Наталия и Адриан Цуркану - владельцы агентства RE/MAX Invest в Кишинёве. В этом небольшом интервью они рассказывают о текущей ситуации на рынке недвижимости Республики Молдова.

1. Почему вы выбрали франшизу RE/MAX?

В поисках бизнес-идеи мы изучили и проанализировали большое количество информации, включая исследования бизнес-тенденций и различные рейтинги в самых разных сферах.

В итоге мы приняли решение выбрать бизнес по франчайзинговой модели в сфере недвижимости.

Наш выбор в пользу бренда RE/MAX был обусловлен несколькими факторами:

a. 47-летний опыт работы компании на рынке и её международное присутствие;
b. На определённом этапе жизни каждый человек или каждая семья стремится приобрести собственное жильё, будь то дом или квартира;
c. Отсутствие на рынке недвижимости Республики Молдова международного бренда такого уровня.


2. Какими были ваши первые шаги во франшизе RE/MAX?

Договор франшизы был подписан в феврале 2020 года. Этому предшествовал период переговоров и обсуждений с представителями RE/MAX Romania, а затем и RE/MAX Moldova.
После этого последовал обязательный этап обучения для брокеров-владельцев, который необходимо было пройти до открытия офиса.
Этот период оказался непростым из-за пандемии COVID-19, поскольку поездки в Румынию были невозможны.
Несмотря на ограничения, связанные с передвижением, в марте и апреле мы приняли участие в большом количестве онлайн-тренингов, организованных
Академией RE/MAX, где получили возможность учиться у различных спикеров, в том числе международных экспертов.
Период пандемии совпал с подготовкой офиса, и открыть офис RE/MAX Invest в Кишинёве удалось сразу после смягчения эпидемиологических ограничений.
Хотя открытие офиса не сопровождалось масштабным мероприятием с приглашёнными гостями, как планировалось изначально, мы надеемся организовать такое событие в ближайшем будущем.

Читайте также: Эволюция рынка недвижимости после окончания режима чрезвычайного положения - прогнозы команды RE/MAX


3. Какова ситуация на рынке недвижимости Республики Молдова?

Рынок недвижимости Республики Молдова продолжает активно развиваться. В 2019 году объём сделок с недвижимостью достиг рекордного уровня, увеличившись на 40% по сравнению с 2018 годом. Согласно статистике, в течение 2019 года было продано 28 674 квартиры, что значительно превысило прогнозы экономических экспертов. При этом около 80% всех сделок с недвижимостью приходится на столицу.

2020 год и период пандемии сформировали новую тенденцию на рынке недвижимости - активное строительство новых жилых комплексов в пригородах Кишинёва, а также в других городах Республики Молдова.

Мы считаем, что эта тенденция сохранится и в 2021 году.

Ещё одним фактором, оказывающим влияние на рынок недвижимости Республики Молдова, является повышение доступности приобретения жилья.

Сегодня будущие владельцы недвижимости могут воспользоваться несколькими возможностями:

a. В 2020 году государственная программа «Prima Casă» стала более доступной благодаря расширению категорий граждан, которые могут принять в ней участие.
b. Финансовые учреждения Республики Молдова предлагают различные виды ипотечных кредитов.
c. Строительные компании предоставляют возможность приобретать квартиры в рассрочку.

Читайте также: Семья RE/MAX расширяется в Республике Молдова

4. Почему владельцы недвижимости в Республике Молдова относятся к услугам агентств с осторожностью?

В Республике Молдова значительная часть собственников предпочитает продавать или покупать недвижимость самостоятельно.

Всех клиентов, которые пользовались услугами агентств недвижимости, можно условно разделить на две большие группы: тех, кто получил положительный опыт, и тех, кто остался недоволен сотрудничеством.

Безусловно, на рынке недвижимости Республики Молдова работают настоящие профессионалы, оказывающие качественные услуги.

Однако отсутствие чёткого законодательного регулирования этой сферы, недостаточное количество профессионального обучения для специалистов, отсутствие единого Кодекса этики и прозрачности во взаимоотношениях между собственником и агентом по недвижимости негативно сказываются на репутации профессии. Именно поэтому многие клиенты относятся к услугам агентств недвижимости с определённой настороженностью.

Открывая офис RE/MAX Invest, мы ставим перед собой цель изменить ситуацию и показать принципиально иной уровень обслуживания на рынке недвижимости, изменив сам подход к проведению сделок.

Мы стремимся предоставлять консультационные услуги в сфере недвижимости в соответствии с самыми высокими стандартами качества, руководствуясь следующими принципами: этичное ведение бизнеса, профессионализм, ориентация на клиента и проактивный подход.